Einkaufen für Immobilienmakler

Im Einkauf liegt der Gewinn, sagt schon ein altes Kaufmannssprichwort. Für Makler, und vor allem für Einsteiger liegen hier natürlich riesige Gefahren. Diese wollen wir besprechen. Dazu wollen wir Ansprechpunkte beim Verkäufer suchen, die Vorzüge des Maklers herausstellen, bei der Objektaufnahme ein Verkaufswertgutachten anbieten, den Makler-Allein-Auftrag erklären und beim Folgetermin den Auftrag sichern.

Wenn es so einfach wäre, würde es dieses Seminar nicht geben.

Inhalt:

Derzeitige Immobiliensituation
Immobilien-Einkauf
Quellen der Objektbeschaffung
Professionelle Telefon- und Termintechnik
Gesprächsführung
Die Objektaufnahme
Der vermarktungsfähige Preis
Der Alleinauftrag
Die Verkäufercourtage
dazu Muster, Vorlagen, usw.

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